有幸受好友衛(wèi)東之邀為《成功事業(yè)的基本原則》一文再發(fā)作序言。反復(fù)讀后有感。

這八項(xiàng)原則，雖不是世間格言，卻是衛(wèi)東用他三十余年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，不斷深邃思考和感悟的總結(jié)，是他對(duì)于成功事業(yè)原理的深刻理解和認(rèn)識(shí)。文章還表現(xiàn)了衛(wèi)東對(duì)中國歷史與文化的敬畏、尊重、堅(jiān)守和傳承，體現(xiàn)了一位當(dāng)代中國企業(yè)家的文化自信。

禾豐的成功離不開衛(wèi)東本人的能力與努力，正應(yīng)了這句話：“歷史是由英雄推動(dòng)、人民創(chuàng)造的?！彪y能可貴的是，衛(wèi)東是禾豐事業(yè)的帶頭英雄，但禾豐是禾豐人的禾豐。

我與衛(wèi)東結(jié)識(shí)甚久，是知無不言、言無不盡的好友，更是諍友益友，其中的“益”，還體現(xiàn)在他情誼滿滿待人、情意滿滿待事上。

成功沒有定式，但必有其緣故。希望大家在品讀文章的時(shí)候有所思考、有所收益，特別是對(duì)年輕人而言，讓激情、智慧、知識(shí)、文化、公平、誠信、制度和正義等這些因素，真正匯聚為成長的力量，并在奮斗中不斷汲取這些力量，成就夢(mèng)想。   

東北農(nóng)業(yè)大學(xué)校長  包軍

2021年2月20日于哈爾濱

這是我的另一篇文章——《成功事業(yè)中的個(gè)人要素》的姊妹篇，按計(jì)劃這篇文章應(yīng)該在2007年年末前完成。延遲一年的原因是我的確沒有做好準(zhǔn)備，沒有足夠的時(shí)間做深入的思考，如果勉強(qiáng)完成的話可能就是一個(gè)很不完美的作品。此間我一直沒有停止努力，同時(shí)還汲取了一些卓有見地朋友的見解，我將成功事業(yè)的基本原則歸納為八個(gè)方面，我深信遵從這些原則，事業(yè)成功的把握就比較大，如果再具備優(yōu)秀的個(gè)人要素，上帝允許的話，就幾乎肯定能夠成功。在商言商，我在本文的論述過程中大多相關(guān)商業(yè)甚至很多會(huì)聯(lián)系到我們禾豐公司的發(fā)展，然而這些原則大可推而廣之，我相信這是成功事業(yè)的普適原則。

一 、大道之行，天下為公

這是我們古圣先賢的思想，我理解它包括了三個(gè)方面的含義：其一，包括了利他主義的思想；其二，指的是要以公平的態(tài)度、公開的方式、公正的方法來完成自己的事業(yè)；其三，強(qiáng)調(diào)要公私分明，公而忘私，尊重公共利益。

其一，利他主義。古往今來，很多大的事業(yè)在起步的階段可能與其他事業(yè)沒有區(qū)別，無論是帝國王朝的創(chuàng)立，還是商業(yè)旗艦的打造。在相同的環(huán)境、相等的年代、相似的資源條件下，這些事業(yè)的最后結(jié)果卻參差不齊，甚至是天壤之別。是什么原因?qū)е铝诉@巨大的不同呢？深究其原因，第一個(gè)要素就是出發(fā)點(diǎn)的不同。由于出發(fā)點(diǎn)不同，而使其事業(yè)高度截然不同。一個(gè)大的成功的事業(yè)，一般都帶有普遍的濟(jì)世主義色彩，這色彩存在于世界上所有的宗教思想之中，基督教的虔誠態(tài)度、佛教的普渡哲學(xué)、伊斯蘭教的愛憎觀都對(duì)現(xiàn)代社會(huì)產(chǎn)生舉足輕重的影響。宗教是世界上成功的組織，其成就概源于其都帶有利他主義色彩和普渡眾生主張。東亞國家普遍信仰佛教，小乘佛教堅(jiān)持獨(dú)善其身，不危害社會(huì)；大乘佛教進(jìn)而追求普渡眾生，舍我其誰，都成為各國的思想基礎(chǔ)。“大道之行，天下為公”始見于《禮記》，在《道德經(jīng)》里也有相關(guān)論述，墨家也接受這個(gè)觀點(diǎn)。墨子講“兼愛”，主張“非攻”。本來觀念相左的儒、墨、道三家為什么都能夠認(rèn)可“大道之行，天下為公”呢？甚至2000年后孫中山先生作為革命的先師也奉“天下為公”為信條呢？春秋戰(zhàn)國年代是中國文化百花齊放、百家爭鳴的時(shí)期，諸子百家中有代表性的就是儒家、道家和墨家。儒家的思想強(qiáng)調(diào)積極進(jìn)取，忠孝傳家，推行“學(xué)而優(yōu)則仕”，讓有才干的人都能夠在主流社會(huì)發(fā)揮作用，維護(hù)“君君臣臣，父父子子” 的社會(huì)秩序，其思想為歷代統(tǒng)治者所接受。道家的思想就不那么為當(dāng)權(quán)者所推崇，但亂世的時(shí)候又需要用它來整治。所以，儒家就像“糧食店”，每天可從那里獲取精神的食糧；道家就像“藥店”，一旦天下出現(xiàn)混亂，就會(huì)出現(xiàn)姜子牙、黃石公、劉伯溫……他們現(xiàn)世的時(shí)候用特殊的道家哲學(xué)幫英雄的忙，完成統(tǒng)一天下的大業(yè)；但當(dāng)天下太平之時(shí)，這套哲學(xué)就又為主流社會(huì)所排斥，而道者或主動(dòng)隱居深山或被動(dòng)分封在遠(yuǎn)方。因此道家的境界是“得道成仙”，“仙”者人旁加個(gè)“山”字，山里之人也；“儒”者人旁加個(gè)“需”字，社會(huì)需要之人也。但是儒家、道家的思想更多是上層社會(huì)統(tǒng)治階級(jí)的思想，或者是統(tǒng)治階級(jí)在野黨的思想。另外一個(gè)很重要的流派就是墨家哲學(xué)，其實(shí)這是影響大部分中國人的思想，講求抑強(qiáng)扶弱，主張“博愛”、“非攻”。大家都記得我們中學(xué)一篇課文就是講“非攻”：楚國要去攻打弱小的宋國，墨子就去楚國當(dāng)說客，并在道義上譴責(zé)其恃強(qiáng)凌弱，同時(shí)墨子善守，有“墨守成規(guī)”之譽(yù)，當(dāng)場解帶為城多次演練陣法，結(jié)果對(duì)方怎么攻也攻不進(jìn)來而最終放棄。墨子是弱勢(shì)群體的代言人，墨子的思想后來被中下層的人民廣泛接受。殺富濟(jì)貧、替天行道的黑社會(huì)拜的祖師爺就是墨子，所以稱“黑社會(huì)”。漢唐之后佛學(xué)成了顯學(xué)，“儒釋道”代替了“儒墨道”。在這種思想的演進(jìn)過程中，在不同的階段，統(tǒng)治階級(jí)就用不同的方法做不同的事情。西漢時(shí)期，從“文景之治”開始逐漸崛起，到漢武帝擊潰匈奴收復(fù)北方領(lǐng)土，創(chuàng)出中國封建社會(huì)上的一代盛世。在當(dāng)時(shí)，儒家思想正處于復(fù)興時(shí)期，董仲舒即為孔子幾百年之后儒家思想的代表。而此間，道家哲學(xué)、墨家哲學(xué)、法家哲學(xué)亦有很大的發(fā)展且彼此相互包容。人們說“文景之治”核心之功八個(gè)字——“內(nèi)用黃老、外示儒術(shù)”。內(nèi)用黃老，指統(tǒng)治階級(jí)的高層無為而治，不能爭權(quán)奪勢(shì)；外示儒術(shù)，是引導(dǎo)社會(huì)的中層知識(shí)分子積極進(jìn)取，優(yōu)者舉孝廉，在主流社會(huì)擔(dān)當(dāng)要職。“內(nèi)用黃老，外示儒術(shù)”從此便被中國歷代文人奉為圭臬。內(nèi)用黃老，要清靜無為，作為自己修身的要領(lǐng)；外示儒術(shù)，要積極進(jìn)取，不斷發(fā)展。

可是這只是指導(dǎo)事業(yè)成功思想方法的中層部分，那么高層和低層是什么呢？低層的指導(dǎo)思想就是法家哲學(xué)，主張賞罰分明。高層是佛學(xué)思想——發(fā)心菩提。抵抗外敵也好，貨殖創(chuàng)富也罷，你總要有一個(gè)超乎一己私利的更高追求，才有可能成功，否則無論怎么“內(nèi)用黃老，外示儒術(shù)”，你也是一個(gè)不大的事業(yè)，僥幸成功了也不能夠長久。事實(shí)上很多企業(yè)尤其是今天的中國民營企業(yè)，他們?cè)趦?nèi)用黃老方面做得是爐火純青，在外示儒術(shù)方面做得也是無可挑剔，但是他們?cè)诟叩陌l(fā)心菩提階段，愿克己奉公、為天下謀福利上卻沒有追求。由于沒有立意的根基，他們過度地顯示自己的外在風(fēng)貌，而沒有內(nèi)在靈魂。

我搜集了一些成功企業(yè)的信條，惠普公司的信條是“我們致力于科技的發(fā)展，以增進(jìn)人類的福利?！焙嗬じＬ貙?duì)其價(jià)值觀做了如此說明：“我將為一個(gè)偉大的目標(biāo)建造每一輛汽車……它要很便宜，使得那些沒有很高收入的人也能買得起，從而使他們能與家庭一起分享上帝賜予我們的快樂時(shí)光……那時(shí)每個(gè)人都能購買，每一個(gè)人都能擁有，馬車將會(huì)從公路上消失，有車將會(huì)成為一件理所當(dāng)然的事情……為此我要讓大量的工人在更好的收入下工作?！彼院嗬じＬ卦谀莻€(gè)年代就付給他的工人數(shù)倍于當(dāng)時(shí)平均工資的工資。摩托羅拉公司的理念是短短的兩句話：“保持高尚的操守，對(duì)人永遠(yuǎn)的尊重。”這些成功的企業(yè)為什么對(duì)利他主義以及人性表現(xiàn)出如此的敬意，而自己表現(xiàn)得如此的謙卑呢？事實(shí)上這是一個(gè)對(duì)公理的謙卑，這是一個(gè)對(duì)他人利益的最高尊重。凡是能夠尊重別人，尊重他人利益，在真理面前低下自己頭的組織才可能長久地贏得別人的認(rèn)可和尊重。我推崇日本明治維新時(shí)期的偉人西鄉(xiāng)隆盛，他的人生信條是“敬天愛人”。

我在這里還是想提一下我們和荷蘭De Heus公司的合資過程，別人沒有想到那么快，到今天為止我們股份出讓比例和價(jià)格是令同行贊嘆的。簽約后的晚宴上，De Heus掌門人、年輕的Co de Heus先生系好了西裝扣子，鄭重站起激動(dòng)地表達(dá)說：“非常高興，我能與禾豐這樣偉大的公司結(jié)盟。我想告訴各位是什么原因使我們改變初衷，同意做一個(gè)小股東來和禾豐合作發(fā)展?？赡苣銈冋J(rèn)為是禾豐有很強(qiáng)的盈利能力，不錯(cuò)，禾豐挺能掙錢；可能你們認(rèn)為是看中了禾豐的人才，不錯(cuò)，禾豐有一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)。但是我想告訴大家我們最后下決心萬里之遙投資禾豐，甘做小股東是因?yàn)楦鼮橹匾膬蓚€(gè)原因：第一，我非常欣賞存在于你們創(chuàng)始人之間的深厚情誼，你們不管是在艱苦的創(chuàng)業(yè)時(shí)期還是在成功的時(shí)候，總是親如手足相互關(guān)照。因此我可以期望當(dāng)我們成為合作伙伴的時(shí)候也能被這樣對(duì)待；第二，我非常感動(dòng)于你們?cè)敢獍压煞菽贸鰜矸窒斫o優(yōu)秀的員工，你們懂得分享財(cái)富比獨(dú)占更令人幸福，盡管我們是來自資本主義國家的商人，但別忘了我們也是基督徒，基督徒的基本哲學(xué)就是利他主義?！?/p>

有很多企業(yè)家做得很好，在企業(yè)成功之外，我們也看到他們?nèi)烁竦牧α?。這次地震臺(tái)塑集團(tuán)王永慶捐資1個(gè)億。王永慶已經(jīng)是九十多歲的老人了，在世還能有多少年呢？他自己并不是一個(gè)花天酒地、奢侈浪費(fèi)的人，而是一個(gè)很節(jié)儉的人，甚至很多人認(rèn)為他吝嗇。吝嗇到什么程度呢？比如買豆?jié){，一般人會(huì)把雞蛋打豆?jié){里頭拿回去喝，王永慶不！先來一杯豆?jié){喝一口以后再讓人打進(jìn)去一個(gè)雞蛋，這樣多喝一口豆?jié){。巴菲特和比爾·蓋茨也常被認(rèn)為是很吝嗇的人。他們停車的時(shí)候離樓近收費(fèi)高了，就會(huì)停車離樓遠(yuǎn)一點(diǎn)兒，再走過去。比爾·蓋茨跟人聚會(huì)的時(shí)候穿的是從泰國買的不到100美元的西裝。這就是商人，精明強(qiáng)干。什么是精明？精力充沛，明察秋毫。精力充沛什么都想得到，明察秋毫什么都算計(jì)得到。但是精明不能違背誠實(shí)的原則，精明不能違背天下為公的原則。所以，像王永慶這樣的商人必然是名垂青史的。

我有幸在人格特點(diǎn)上也有這種簡樸甚至是吝嗇。我不愿意多花錢，不愿意花天酒地，但我愿意承擔(dān)道義。發(fā)生自然災(zāi)害的時(shí)候，我們?cè)谏蜿柕谝粋€(gè)捐款，作為大股東我當(dāng)然也是付出多的，這個(gè)時(shí)候一點(diǎn)兒不心疼。

其二，公平、公開、公正。首先談?wù)劰_，很多公司貌似強(qiáng)大，實(shí)際上一團(tuán)糟。美國有一個(gè)丑聞公司“安然”，曾經(jīng)是全世界的榜樣。安然公司的老板曾經(jīng)口出狂言：“人們都是為資產(chǎn)工作，現(xiàn)在我要變過來，讓資產(chǎn)為我工作。”安然發(fā)明了一套復(fù)雜的財(cái)務(wù)系統(tǒng)，使得華爾街金融專家們難以了解企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營狀態(tài)，但由于其股票增值，獲利豐厚也就沒有人去追究了，因?yàn)楹芏嗳A爾街的精英也買他的股票，素以嚴(yán)管聞名的美國證監(jiān)會(huì)也幾乎沒有察覺。公司雇傭了一批律師和會(huì)計(jì)師，使安然成為違背法規(guī)而不被抓住的專家，通過人為降低財(cái)務(wù)報(bào)表中的負(fù)債率，欺騙公眾。但是紙終究包不住火，安然公司大廈傾倒之日，公司的高管被抓進(jìn)監(jiān)獄，給安然做審計(jì)的原國際四大會(huì)計(jì)事務(wù)所之一——安達(dá)信公司宣布破產(chǎn)。我們中國的公司在公開程度上跟安然能比的沒有幾個(gè)?。∥覀儾煌该鞯母嗔?。這就是為什么有的公司不經(jīng)過審計(jì)就出讓股權(quán)，因?yàn)闆]法審計(jì)。企業(yè)不能光看表面規(guī)模，所有讀過MBA課程的人都知道公司的價(jià)值評(píng)估理論，都知道市盈率的理論。同樣1米75的人，體能是不一樣的；同樣五官完整的人，智慧是不一樣的；同樣大學(xué)畢業(yè)的人，能力是不一樣的。所以別看表面，公司只有用公開的方式運(yùn)營才有公信力。

談及公平、公正，曾經(jīng)有管理學(xué)教授問我禾豐怎么決策？我說：“禾豐是民主決策?！痹趺疵裰?？我說就是討論。討論以后要是不能達(dá)成協(xié)議怎么辦？我說：“那我們就爭論?！薄澳銈儠?huì)不會(huì)投票呢？”我說：“我們很少投票?！碑?dāng)時(shí)他就非常高興，他說他也不贊成形式主義的民主，投票是政治手段，即使是搞政治投票也不是完美的解決方案，遺憾的是我們目前找不到比這更好的方式。通過討論、爭論最后爭取達(dá)到一致，這是一個(gè)公平、公正的處事方式。我看到有些經(jīng)理在管理的時(shí)候非常獨(dú)斷專行，有人說這是總經(jīng)理綜合癥——對(duì)公司非常忠誠，對(duì)上級(jí)絕對(duì)服從，但對(duì)下級(jí)絕對(duì)霸道。這不行，必須得用公平的方式做人，公開的方式做事?？鬃诱f，“君子和而不同，小人同而不和”。有的公司穿一樣的服裝，戴一樣的徽標(biāo)，天天早晨一起唱歌、一起宣誓，但是隔幾天就走了一批人，這類上下等級(jí)森嚴(yán)、對(duì)老板狂熱的企業(yè)有問題。

其三，正確對(duì)待公眾利益。多少年前有人找我和邵博士賣藥，說這個(gè)東西神奇啊，我們毫不猶豫拒絕使用。違法的，效果再好也不能用；對(duì)人健康有危害的，絕對(duì)不用，我們公司從過去到現(xiàn)在這一點(diǎn)上是做到了。公正是高的原則。柏拉圖說，“若神不在，一切皆無”。對(duì)公眾利益的尊重是企業(yè)存在的基石，如果精神基石沒有了，企業(yè)就不可能成功。

二、尊重科學(xué)，崇尚理性

科學(xué)是知識(shí)的范疇，培根說，“知識(shí)就是力量”。知識(shí)總是幫助你走向成功，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。2006年我們?cè)@殊榮，沈陽是工業(yè)名城，有沈飛公司、金杯汽車、華晨寶馬、沈陽鼓風(fēng)機(jī)、沈陽機(jī)床集團(tuán)、遠(yuǎn)大企業(yè)等百億銷售額的規(guī)模集團(tuán)。沈陽還有30名院士，40多名大學(xué)校長。當(dāng)全國科學(xué)技術(shù)大會(huì)召開的時(shí)候，沈陽要選一個(gè)人代表沈陽參會(huì)，最后花落禾豐。仔細(xì)想我們夠不夠格？也夠格，因?yàn)榭茖W(xué)是非歧視的，搞原子彈是科學(xué)，搞動(dòng)物營養(yǎng)也是科學(xué)，打仗的時(shí)候原子彈厲害，沒有糧食的時(shí)候搞農(nóng)學(xué)的就厲害了，誰控制了糧食誰就控制了人類。為什么選擇禾豐？因?yàn)楹特S的團(tuán)隊(duì)是有知識(shí)、有科學(xué)素養(yǎng)的一群人，禾豐是以科學(xué)的態(tài)度，用科技的手段發(fā)展起來的現(xiàn)代民營企業(yè)，而國家倡導(dǎo)要以企業(yè)為創(chuàng)新的主體。既然選我們，那就當(dāng)仁不讓。小組會(huì)上陳政高書記（時(shí)任沈陽市委書記）、李克強(qiáng)書記（時(shí)任遼寧省委書記）分別發(fā)言。看到其他地區(qū)代表有精彩言論，政高書記特別囑咐我發(fā)言，我即席談到：“18年前我們國家召開首屆科學(xué)技術(shù)大會(huì)，郭沫若先生用‘日出江花紅勝火，春來江水綠如藍(lán)’形容科學(xué)的春天來了。在向科學(xué)進(jìn)軍的號(hào)角感召下，我讀高中、上大學(xué)、考研究生，夢(mèng)想成為科學(xué)巨匠，卻陰錯(cuò)陽差成了私營企業(yè)的老板?？墒俏槐拔锤彝鼒?bào)國，這次被邀請(qǐng)來共商國是，既感到誠惶誠恐，又感到不勝榮幸。當(dāng)開幕式上國歌響起的時(shí)候，我明明知道中華民族根本不是在危機(jī)的時(shí)刻，而是在好的時(shí)刻。難能可貴的是黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人居安思危，很有進(jìn)取心，我們對(duì)這屆黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人是認(rèn)可的。當(dāng)胡錦濤等九名政治局常委依次走入會(huì)場的時(shí)候掌聲雷動(dòng)，當(dāng)他們做報(bào)告的時(shí)候我聽得字真句切。我覺得我們國家不僅富裕強(qiáng)大了，社會(huì)也民主進(jìn)步了，我們沒有了那些個(gè)人迷信的色彩，而能專注于事物本身。反觀世界各國，或有種族之亂，或有政見之歧，或有宗教之爭，臺(tái)灣地區(qū)彈丸之地每天也紛爭不止，我們的政治家、科學(xué)家、企業(yè)家卻能潛心探討興邦大計(jì)，中華民族未來將無敵天下?！?/p>

一個(gè)有科學(xué)素養(yǎng)尊重理性的人不容易失誤。某日我與兩大飼料集團(tuán)董事長開會(huì)之余請(qǐng)一位才貌雙全的女教授吃飯。年輕漂亮的女知識(shí)分子在場，男人就有表現(xiàn)欲，其中一位老總順手拿出一個(gè)裝著粉末的小瓶，說：“我現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品你們想都想不到，教授你們?cè)趯W(xué)校往往紙上談兵，這個(gè)產(chǎn)品是我一個(gè)朋友從國外帶回來的，這是什么知道嗎？這是脂肪酶……服務(wù)員，請(qǐng)幫我拿一個(gè)玻璃杯來，倒半杯開水再加半杯油?！比缓笏桶堰@個(gè)粉末往里面一倒，拿筷子一攪，一下子油就融于水了。他說：“你看厲不厲害？脂肪酶瞬間就把脂肪消化了，我們企業(yè)馬上就要全面采用這個(gè)產(chǎn)品，競爭對(duì)手將被我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面?！绷硪晃欢麻L一看傻眼了，伸手就要拿樣品看看，當(dāng)時(shí)我跟女教授都毫不猶豫地異口同聲說：“這不是酶，是乳化劑?！币?yàn)槊概赂邷?，也不可能消化油那么快，一番講解后他們兩人終于明白是上當(dāng)了。其實(shí)今天的商場中還有很多人仍然處于“盲人騎瞎馬，夜半臨深池”的境地，中國很多老板有傳銷情結(jié)，愿意大張旗鼓造勢(shì)，灌輸狂熱的觀念給員工，動(dòng)輒舉行誓師活動(dòng)，要不就是組織敢死隊(duì)，敲鑼打鼓走紅地毯，然后授旗出征“不成功便成仁”，中國很多企業(yè)愿意搞策劃不愿意投研發(fā)，愿意造聲勢(shì)不愿意學(xué)知識(shí)，舍得錢加強(qiáng)包裝，舍不得花錢提升品質(zhì)，企業(yè)管理充斥了口號(hào)，企業(yè)手冊(cè)都有一張照片是老總帶領(lǐng)大家意氣風(fēng)發(fā)向前走，臉上陽光燦爛，手臂高高舉起，但是后來一調(diào)查，前排的七、八個(gè)人兩年前就離開企業(yè)了。

禾豐反對(duì)弄虛作假，我們沒有宣誓，但是《禾豐宣言》深入人心，我們崇尚理性?？鬃诱f，“不義富且貴，于我如浮云”。什么叫不義？義和仁是聯(lián)系在一起的，“仁之所至義所當(dāng)然”，符合道德的事犧牲也得做。孔子那個(gè)年代不義富且貴就不值得尊敬了，現(xiàn)代社會(huì)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代不義又沒有知識(shí)的人還富且貴，更不值得羨慕?，F(xiàn)在私營企業(yè)占有中國財(cái)富的一半。但是私營企業(yè)主有知識(shí)、有文化、有道德的有多少？為什么大家仇富，為什么老百姓不喜歡富人？因?yàn)槲覀冊(cè)缙诘母蝗穗A層本來就不是一個(gè)優(yōu)秀的群體，改革開放后首批中國富人甚至可以說是不成功者的集合，過去誰要是能考上大學(xué)，有正當(dāng)職業(yè)，能按月開工資基本都不能離職經(jīng)商；在城里能掛銜帶長的都不能離職經(jīng)商；在農(nóng)村能當(dāng)上生產(chǎn)隊(duì)長的也都不能下海經(jīng)商。中國今天的大老板們大部分不是德才兼?zhèn)涞娜?，是?dāng)年社會(huì)競爭中失敗的低素質(zhì)群體。為什么一些新型企業(yè)短時(shí)間內(nèi)能夠崛起？不是他們行，是他們的競爭對(duì)手太不行，在科學(xué)態(tài)度、科學(xué)素養(yǎng)這方面沒有優(yōu)勢(shì)。

三、以人為本，唯才是用

民營企業(yè)基本上都宣稱“以人為本”，有的是以老板本人為本，有的是以老板家族為本，有的是以公司股東為本，有的是以公司高管為本?！耙匀藶楸尽钡降滓允裁慈藶楸?？我覺得我們公司就是一家把員工利益、客戶利益、股東利益，以及社會(huì)利益均衡地加以考慮的公司?！叭稳宋ㄙt，唯賢是用。”要尊重自己的人才，尊重自己優(yōu)秀的人才，企業(yè)才能發(fā)展。每個(gè)企業(yè)都存在一些優(yōu)秀人才，每個(gè)企業(yè)都有機(jī)會(huì)獲得一些外部世界的優(yōu)秀人才，而每個(gè)企業(yè)都有可能把自己的那些潛在的人才切磋琢磨為真正的優(yōu)秀人才。但是這些優(yōu)秀人才是以被尊重為前提而發(fā)揮作用的。管理者盡量不要安排自己親屬在公司工作，因?yàn)槟愕挠H屬在這里，別人在這里工作就不公平，提升的機(jī)會(huì)就不均等，哪怕你真的做到均等，也有瓜田李下之嫌，你要尊重別人的感覺，要考慮到別人的接受程度。古人說，“用師者王，用友者霸，用徒者亡”。誰要能用比自己強(qiáng)的人，誰就能夠稱王；用友者霸，起碼得用跟自己差不多水平的人，你才能稱霸；老用比自己差的徒弟輩的人，那么你最后的結(jié)果就是滅亡。古代有千金買骨的故事，去尋千里馬沒尋到，把馬的骨頭千斤黃金買下來，天下知道這個(gè)君王思賢若渴，所以千里馬都為他所用，人才都為他所用。

我們禾豐公司是以人為本，成果共享的企業(yè)。七名創(chuàng)始人不斷稀釋個(gè)人股份贈(zèng)與優(yōu) 秀骨干，目前企業(yè)的核心由三批股東構(gòu)成。從創(chuàng)始人來說我們這七個(gè)人基本上經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，經(jīng)得起員工的考驗(yàn)。七個(gè)人在過去算是行業(yè)出類拔萃的人物，在今天仍然是這個(gè)行業(yè)的優(yōu)秀人才，過去有的奮斗精神今天依然有，我們都在各自崗位上完成著本職使命。第二批股東目前基本上都在重要的崗位上發(fā)揮作用，是各項(xiàng)事業(yè)的核心，可謂百煉成鋼。第三批股東還需要時(shí)間來檢驗(yàn)，假如第三批不行，那就直接影響第四批的發(fā)展，第三批不行第四批就得慎重發(fā)展，第三批要是行第四批就得抓緊發(fā)展了，所以第三批行不行不單純是自己的問題。目前第三批股東至少有一半的人已經(jīng)被證明是優(yōu)秀的、杰出的、能干的。還有另一半現(xiàn)在尚不能下結(jié)論，但是起碼還沒有期望中那么卓越。第一批和第二批股東都有異地創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，每個(gè)人都可以講出至少一件能寫在公司發(fā)展歷程里的事跡，但第三批股東不是每個(gè)人都能做到，所以第三批股東還請(qǐng)大家繼續(xù)努力，把禾豐這種“以人為本，唯才是用，不斷發(fā)展，成果共享”的風(fēng)范保持下去。我們是一個(gè)注重優(yōu)秀人才的公司，這是禾豐永遠(yuǎn)不變的原則?，F(xiàn)在大家提倡保護(hù)弱勢(shì)群體，我不太贊同。一個(gè)民族，一個(gè)國家如果不是大張旗鼓地宣傳支持和鼓勵(lì)優(yōu)勢(shì)群體，一切都向弱勢(shì)群體傾斜，那不就鼓勵(lì)我們的后代成為弱勢(shì)群體了嗎？那我們民族不就衰弱了嗎？古代的斯巴達(dá)人孩子生下就在涼水里泡一夜，第二天活的就繼續(xù)養(yǎng)，不活的就不要了，所以斯巴達(dá)成為古代希臘強(qiáng)的城邦。個(gè)人要自強(qiáng)不息，企業(yè)要唯才是用，關(guān)注優(yōu)勢(shì)群體。但是企業(yè)大廈不可能都由棟梁組成，還得有磚瓦，還得有小柱子，我們公司還得有生產(chǎn)工人，在這一點(diǎn)上也要以人為本，在精神上要尊重下屬，生活上照顧普通員工。

四、取信天下，一言九鼎

誠信是人一生的資本，是商人最好的名片。禾豐集團(tuán)總部一樓大廳有兩個(gè)塑像，左面是方鼎，右面是關(guān)公。才華橫溢的沈陽市委書記曾維問我為什么，我說“鼎”寓意一言九鼎，我們要講信用；“關(guān)公”象征義薄云天，我們也要講情誼。曾書記深以為然。誠實(shí)就是資本，誠信就是價(jià)值。當(dāng)我們跟別人合作時(shí)，我們總是要考察一下他過去的名聲怎么樣。哲人說，“待嫁的姑娘有兩件好的嫁妝——口碑好，有貞德”。誰也不愿意跟一個(gè)有本事而沒信用的企業(yè)合作，信用是創(chuàng)造財(cái)富的先決條件，有信用是你被給予機(jī)會(huì)的先決條件。De Heus公司跟我們合資后按約第一筆錢匯給我們1億人民幣，按照當(dāng)天的匯率匯歐元給國家外匯管理局，外管局審核無誤后再將歐元結(jié)算為人民幣，幾天以后結(jié)算時(shí)匯率變了，多出來幾十萬元人民幣，我們趕緊如數(shù)打回去，這是他們從來未曾希望的。這件小事在對(duì)方公司引起了非常大的反響，他們覺得禾豐是誠實(shí)的公司，中國人是全世界講信用的人，因?yàn)橹袊艘环皱X便宜都不占，我們贏得了荷蘭方極大的尊敬。Jan先生派駐在北京支持我們技術(shù)，一天中午吃飯的時(shí)候他跟我說：“金，我看De Heus公司現(xiàn)在是危險(xiǎn)的公司，非常容易失敗?！蔽覇枺骸盀槭裁?？”他說：“因?yàn)楝F(xiàn)在De Heus公司老想在中國投資新項(xiàng)目，他們覺得中國人是全世界講信用、誠實(shí)的人，在這里投資沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，你說能不失敗嗎？” 我聽了不禁哈哈大笑。我們禾豐的快速發(fā)展難免也引起同行的各種議論，我經(jīng)常調(diào)查我們的口碑。中國畜牧獸醫(yī)學(xué)會(huì)孔平濤主任說，走了這么多地方?jīng)]聽人說過禾豐不講信用，言外之意肯定聽到過有關(guān)禾豐的其它壞話，但是講信用這條就能一俊遮百丑了，啥也不講，講信用就足夠了。

三年前我們?yōu)橐晃慌笥奄J款擔(dān)保，擔(dān)保以后他突然死亡，家屬無力也不愿履行還債義務(wù)，面對(duì)幾百萬的損失禾豐沒有逃避，全額還清三家銀行所有的欠款。當(dāng)時(shí)的支行張行長現(xiàn)在擔(dān)任市行風(fēng)險(xiǎn)管理處長，市行新行長到我們公司來考察以前，問老張：“禾豐怎么樣？”老張告訴他：“禾豐是全沈陽市第一講信用的企業(yè)，你怎么支持也不會(huì)錯(cuò)，那是講信用的一群人?！毙滦虚L自然對(duì)我們高看一眼。銀行家聽到對(duì)企業(yè)的一句好評(píng)意味什么？也許意味著誰也不給貸款就給你們貸款，也許意味著危機(jī)時(shí)刻你能得到額外的支持。許多時(shí)候你不知道口碑在默默地發(fā)揮作用。前一段時(shí)間，沈陽各銀行的年輕行長們到大連東北財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)習(xí)，講課老師就以禾豐為例講現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)，講誠信建設(shè)，各位行長紛紛注意到禾豐，我們受益匪淺。當(dāng)年我回來創(chuàng)辦禾豐之前對(duì)創(chuàng)業(yè)并沒有充分的信心，年長我20歲的遼寧省教養(yǎng)院祖占祥院長是我的忘年之交，他到武漢去鼓勵(lì)我回東北創(chuàng)業(yè)。我說我沒有資本，他說：“你有資本你不知道，在我們大家心中你是一個(gè)有信用、有才干、有情義的人，這些就是資本，你的資本都存在于社會(huì)、存在于你朋友之中，你干吧，將來有人追隨你，有人買你產(chǎn)品，有人賒給你原料，一定能夠成功。”他的鼓勵(lì)堅(jiān)定了我的信心。古人講君子“可以托六尺之孤，可以寄百里之命”，人稱禾豐創(chuàng)始人是“七君子”，我們誠惶誠恐，但也愿不負(fù)眾望。曾子說“吾日三省吾身，與人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習(xí)乎？”我們即使身在商海亦應(yīng)時(shí)時(shí)自省。

五、創(chuàng)新圖強(qiáng)，永葆激情

第29屆奧運(yùn)會(huì)剛剛閉幕，本項(xiàng)原則所含的八個(gè)字與奧運(yùn)主旨恰好相關(guān)，奧運(yùn)精神追求“更高、更快、更強(qiáng)”，成功事業(yè)要求我們創(chuàng)新圖強(qiáng)、永不言止、永不言敗、永遠(yuǎn)爭第一，二者極其契合。奧運(yùn)精神另外一個(gè)追求則是激情與歡樂，熱愛生命、熱愛運(yùn)動(dòng)，激情無限、活力四射。新的世界飛人——牙買加的博爾特獲得100米和200米奧運(yùn)冠軍時(shí)的表演給人留下深刻印象。外國媒體評(píng)價(jià)中國運(yùn)動(dòng)員認(rèn)為，許多國家的運(yùn)動(dòng)員把運(yùn)動(dòng)當(dāng)成了一種對(duì)歡樂和幸福的追求，而我國的運(yùn)動(dòng)員在追求更高、更快、更強(qiáng)的同時(shí)，卻更多的是把奪金牌當(dāng)成一項(xiàng)政治任務(wù)，并沒有把運(yùn)動(dòng)當(dāng)成一種事業(yè)去熱愛。在事業(yè)的追求上，我們大多數(shù)人還停留在功利主義階段，《論語》有謂“知之者不如好之者，好之者不如樂之者”，好之、樂之，才能終生服務(wù)之。

先說創(chuàng)新圖強(qiáng)。十幾年前，我與伙伴們創(chuàng)立了禾豐公司，從企業(yè)創(chuàng)立到發(fā)展的過程中，逐漸領(lǐng)悟企業(yè)家的內(nèi)涵與本質(zhì)，明白什么樣的人是企業(yè)家。在全世界公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)之下，企業(yè)家有兩個(gè)基本的要素，如果你沒有這兩個(gè)基本的特質(zhì)，即使你是一個(gè)跨國公司的老總，也不能稱為真正的企業(yè)家；如果具備這兩個(gè)要素，即使你是個(gè)體戶，也可以被認(rèn)可為企業(yè)家。第一個(gè)要素是“風(fēng)險(xiǎn)喜好”，愛冒險(xiǎn)，永不滿足，總要嘗試新的方法；第二個(gè)要素是“不斷創(chuàng)新”，不愿意做重復(fù)的事情，甚至不耐煩做重復(fù)的事情，總是要轉(zhuǎn)變，要用新的方法、新的手段來做事情，大膽嘗試。這種冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí)使得他們要么獲得巨大成功，要么血本無歸，少數(shù)人巨大成功的背后是絕大部分人的失敗，應(yīng)該說一個(gè)成功企業(yè)家是千百個(gè)他的競爭者殉道的結(jié)晶。有人說，一個(gè)成功的企業(yè)家就像一個(gè)功成名就的將軍一樣，是戰(zhàn)場上的白骨和鮮血鑄就的，我不認(rèn)同這種觀點(diǎn)。成功的企業(yè)家不是利用別人的犧牲來實(shí)現(xiàn)自我的成功，他首先是個(gè)勇于犧牲的戰(zhàn)士，由于他們天性中的冒險(xiǎn)精神，骨子里的不安分守己，為了盡快接觸成功，他們寧愿冒險(xiǎn)接近死亡，為了理想可以獻(xiàn)身，碌碌無為萬難容忍。假如你沒有這樣的特質(zhì)，你就不可能成功，假如你有這樣的特質(zhì)你就一定離失敗很近。冒險(xiǎn)精神與創(chuàng)新意識(shí)確實(shí)是成功事業(yè)的美麗花朵，但如果你不用理性加以約束的話，盡管花開得格外嬌艷，卻也會(huì)凋落得非常迅速。因此企業(yè)家絕大部分壯志難酬，很多人是英年早逝，他們是和平年代的英雄，是美好生活的創(chuàng)造者，在企業(yè)家身上容易找尋到昔日豪俠的肝膽與風(fēng)范。行文至此，我的腦海里閃出一位古希臘大英雄，來自馬其頓城邦的亞歷山大，他16歲起隨父出征，20歲繼承王位，33歲死去。他不僅統(tǒng)一了希臘全境，還于公元前334年開始向東擴(kuò)張，首先以少勝多打敗了不可一世的波斯王大流士，繼而遠(yuǎn)征北非和印度建立了地跨歐亞非的強(qiáng)大帝國。出征前他把自己所有的地產(chǎn)、奴隸和牲畜分贈(zèng)給下屬，一位大將迷惑地問：“陛下，您把財(cái)產(chǎn)分光，給自己留下什么？”“希望，”亞歷山大說，“我把希望留給自己，它將給我無窮的財(cái)富?！焙纹鋲蚜遥『笫赖牧_馬凱撒大帝在亞歷山大的勇氣和成就面前常常自嘆弗如，至今世界上仍有七座城市以亞歷山大命名，他用33歲的自強(qiáng)人生書寫了永恒的激情傳奇。

談及永葆激情，我們很多人隨著年齡的增長和地位的提高，工作和生活的激情已經(jīng)過早地退化了，我們對(duì)外部世界的變化麻木了，日益循規(guī)蹈矩。前幾天讀書看到西方人評(píng)價(jià)人的一生：如果一個(gè)人二十幾歲的時(shí)候沒有社會(huì)主義思想，他一定是沒有“心”；但是到了四十幾歲還沒有變成保守主義者，他一定是沒有“腦”。可見退化保守的變化是天下趨同。知道了這個(gè)趨勢(shì)我們就要主動(dòng)防范自我的退化。10年前送兒子去上小學(xué)的時(shí)候，在教室里看到這樣一句標(biāo)語——“熱愛乃是比責(zé)任感更好的老師”，我深有同感。當(dāng)我們對(duì)生活充滿熱愛，對(duì)事業(yè)充滿追求的時(shí)候，我們能夠煥發(fā)出額外的激情，我們能夠有格外的發(fā)揮。古人說“生于憂患，死于安樂”，因?yàn)樵趹n患的狀態(tài)下容易保持本能，現(xiàn)在很多公司，特別是發(fā)展較好的企業(yè)管理人員養(yǎng)尊處優(yōu)，退化得很嚴(yán)重。公司轎車越來越多，管理者變得四體不勤了；管理層級(jí)越來越多，管理者變得功能單一了；輔助人員越來越多，管理者變得五谷不分了。安樂的氛圍里，人往往會(huì)過早地退化。

我們最近請(qǐng)了一位朋友西安的戈建先生來公司工作，他57歲了，是個(gè)雷厲風(fēng)行、非常有行動(dòng)力的人，也是很有棱角、桀驁不馴的人，由于節(jié)奏和風(fēng)格的不同，所以他和別人合作老是出問題。他身上另外一個(gè)特別突出的優(yōu)點(diǎn)是能上能下、十分本色。十幾年前他就是全國有名的種雞公司的董事長，全中國特別是北方的種雞很多都是由他的公司提供。由于體制原因這個(gè)公司最后失敗了，失敗以前他把剩下的錢給下屬每人買了一套房子，自己卻兩手空空地離開。力圖東山再起的過程非常艱難，但直到今天他仍是激情不減。在被我們請(qǐng)來之前，自己經(jīng)營雞苗和雞肉。山東與西北的雞肉有價(jià)差，他就自己開著貨車去山東拉雞肉。貨車沒有保溫條件，他只有開得快，雞肉才能不壞，于是就早晨出發(fā)連夜趕回。山西與西北雞苗有價(jià)差，他就自己開車去拉雞苗、拉種蛋，自己一個(gè)人裝卸，輪胎壞了自己修，開車從山西到陜西，回陜西之后又馬不停蹄去云南。我覺得他很了不起。古人云：“唯大英雄能本色，是真名士自風(fēng)流?！彼苤档梦覀儗W(xué)習(xí)。

很多人覺得激情只屬于年輕時(shí)代，激情只屬于青春歲月，激情只屬于多夢(mèng)時(shí)節(jié)，一過了那個(gè)時(shí)期大家就沒有激情了。某次在我們公司內(nèi)部會(huì)議上，我問在座的大家有多少人最近還寫詩？幾乎沒有人舉手；我又問近幾年大家給親友寫過書信嗎？幾乎沒有人舉手；又問最近幾個(gè)月你們?nèi)ル娪霸嚎催^電影嗎？幾乎沒有人舉手；最近幾年你們讀過流行小說嗎？還是沒有人舉手。我驚愕地發(fā)現(xiàn)我們的生命活力正在被微不足道的成就所腐蝕，被眼前的功利所弱化，我們習(xí)慣于口頭交流，短信溝通或者是簡單至極的電子郵件，所有的報(bào)告都是power point文檔，一切都已經(jīng)快餐化、實(shí)用化，再也聽不到即興發(fā)表的感人演講，再也找不到思想深處的共鳴?？纯茨切┯绊懭祟悮v史的偉大人物，他們都是激情四射的，他們有個(gè)共同的特點(diǎn)就是都能寫傳世的文章，總是對(duì)大千世界有感而發(fā)?？鬃右晕恼掠绊懞笫溃於藮|方文化的基礎(chǔ)；蘇格拉底、柏拉圖、亞里士多德師徒傳承，以他們深入的思考、持久的論辯和絕倫的文章，奠定了西方哲學(xué)的基礎(chǔ)；法國英雄拿破侖能寫文章；法西斯黨魁希特勒能寫文章；不列顛偉人丘吉爾戰(zhàn)時(shí)政論性文章寫得好，他的文學(xué)性文章寫得更好，甚至獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)。據(jù)考證，丘吉爾是現(xiàn)代歷史上寫文章用詞量豐富的人。我們的領(lǐng)袖毛澤東也是巨筆如椽，著作等身。1945年毛澤東去重慶和蔣介石談判時(shí)發(fā)表詩詞《沁園春·雪》：“北國風(fēng)光，千里冰封，萬里雪飄。望長城內(nèi)外，惟余莽莽；大河上下，頓失滔滔。山舞銀蛇，原馳蠟象，欲與天公試比高……”蔣介石一看文采如此出色，斷定是別人捉刀代筆，其秘書大文豪陳布雷仔細(xì)研讀后告訴蔣，這等氣魄別人寫不出來，這一定是毛澤東本人寫的。與之相反，那些平庸無為的人、成就比他們小的人同時(shí)有個(gè)共同點(diǎn)就是文章很少，為什么呢？能量大的人既有激情又有氣量，日有所感，夜有所思，有所感有所思，氣量大，包容大，格局大，才能下筆如有神。革命先驅(qū)孫中山先生喜歡寫詩，他有兩首詩給了我深刻影響，其一為“天下大勢(shì)，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡”；第二首是在他屢戰(zhàn)屢敗屢受挫折時(shí)寫的“吾志所向，一往無前，愈挫愈奮，百折不撓”。每當(dāng)想起中國古代的仁人志士如諸葛亮、曹操、文天祥、岳飛的時(shí)候，我們總是油然聯(lián)想起《出師表》、《短歌行》、《正氣歌》、《滿江紅》。雖曰“名豈文章著，官應(yīng)老病休”，但是文章的確是人生的一個(gè)精神組成部分，古今中外的許多偉大人物都是用他們的不朽文字流傳千古的。

如果人的一生沒有過激動(dòng)人心，沒有過熱淚盈眶，沒有過熱血沸騰，沒有過要強(qiáng)烈地表達(dá)自己愿望的時(shí)刻，這樣的人生就太平淡了。奧運(yùn)冠軍們總是喜極而泣，而錯(cuò)失金牌的運(yùn)動(dòng)員也每每會(huì)淚灑賽場，他們多年的愿望一旦實(shí)現(xiàn)，會(huì)熱烈地?fù)肀г谝黄穑@才是人生——人生應(yīng)該是激情四射的，人生應(yīng)該是色彩紛呈的，創(chuàng)新圖強(qiáng)，永葆激情，既追求更高、更快、更強(qiáng)，但不陷入功利主義，以熱愛為出發(fā)點(diǎn)，追求生活的至真、至善、至美。以鐵肩擔(dān)道義，用妙手著文章。既知“天下興亡，匹夫有責(zé)”，那么改造社會(huì)的責(zé)任豈能推脫。

六、目標(biāo)專注，雷厲風(fēng)行

蘇格拉底說：“世界上最快樂的事，莫過于為明確的理想而奮斗。”人的一生如果目標(biāo)明確并孜孜不倦地追求，總能達(dá)到目的；可如果總是改變方向，即使付出了很多努力，往往也是事倍功半。人站在原點(diǎn)開始出發(fā)，向一個(gè)方向追求就容易走得很遠(yuǎn)，如果在一個(gè)方向走走停停，回到原點(diǎn)又向另一個(gè)方向走，這一生也是離原點(diǎn)不遠(yuǎn)。以現(xiàn)代大學(xué)生來說，既可以從政做公務(wù)員，也可以經(jīng)商做一個(gè)財(cái)富擁有者，還可以做學(xué)問成為一名科學(xué)家。當(dāng)年在讀大學(xué)時(shí)，說有三頂帽子可戴：紅色、黑色、黃色。紅色的就是當(dāng)官，黑色的就是博士帽，黃色的就是經(jīng)商?？墒悄阒荒艽饕豁?，如果誰戴了三頂帽子，肯定就是可笑的，事實(shí)上也沒有人戴三頂帽子。如果一個(gè)人在做學(xué)問方面干了五年，然后回來做科長、處長，五年以后又想經(jīng)商創(chuàng)業(yè)，下海做買賣，這一個(gè)回合就把半生毀掉了，如果兩個(gè)回合就肯定把一生毀掉了。

禾豐技術(shù)副總監(jiān)任秉鑫博士當(dāng)年曾兩次提出辭職，第一次是要回去充電學(xué)習(xí)，第二次是感覺禾豐對(duì)他太好了，而自己又沒有達(dá)到應(yīng)有的業(yè)績，感覺對(duì)不起公司，要換個(gè)工作，學(xué)習(xí)鍛煉后再回來。1997年夏天，記得是個(gè)星期天，我在走廊聽到辦公室里正進(jìn)行著慷慨激昂的辯論，我聽到董樺經(jīng)理說：“秉鑫，你不能這樣做，這樣做你永遠(yuǎn)也達(dá)不到自己的理想，這就好像登山，你登到一半上不去了，又想退回去再換座山登，登一半又上不去了，再退回山底下再換座山登，這樣你一輩子沒有一座山能登上頂峰?，F(xiàn)在登這座山不是登不上去嗎？你就原地休整一下，鼓足勇氣然后再往上登，登到一定高度再調(diào)整一下再往上登，這樣你才可能登到頂峰，你現(xiàn)在要離開禾豐再選一個(gè)企業(yè)，如果再不行了呢？不行再換？這一輩子你就永遠(yuǎn)也登不到頂峰?！蔽耶?dāng)時(shí)聽到后感覺董樺太會(huì)比喻了。就是在這種說服之下，秉鑫改變了主意。結(jié)果任秉鑫現(xiàn)在成功了，秉鑫和董樺都成為我們公司的第二批股東，都成為我們公司獨(dú)當(dāng)一面的負(fù)責(zé)人。

全世界企業(yè)的成功無外乎有兩個(gè)模式：一個(gè)是諾基亞模式——專業(yè)化；另一個(gè)是GE（通用電氣公司）模式——多元化。90%以上的企業(yè)是通過諾基亞模式成功的，只有不到10%的企業(yè)是GE模式。GE模式開始也是諾基亞模式，只不過是前期積累了充足的財(cái)富，經(jīng)過幾十年的發(fā)展之后開始有了第二行業(yè)、第三行業(yè)。GE是極為特殊的，它涉及的業(yè)務(wù)范圍多達(dá)到70多個(gè)行業(yè)，這也是GE衰弱的時(shí)期，后來橫空出世的CEO杰克·韋爾奇領(lǐng)軍GE，提出了“第一或第二”的策略。他說：“我們做70多個(gè)行業(yè)，如果哪個(gè)領(lǐng)域我們不能做到全球第一或第二，我們就不做了。”于是他砍掉40多個(gè)行業(yè)，最后只保留了不到30個(gè)行業(yè)，所以杰克·韋爾奇被稱為“中子彈杰克”。他是一個(gè)非常嚴(yán)厲、說砍就砍的人，可是他在砍掉這些分支業(yè)務(wù)的時(shí)候又保持了公司業(yè)務(wù)總量沒有下降，他像中子彈一樣摧毀敵方戰(zhàn)斗人員但不摧毀城市，還讓財(cái)富保留。像GE這種愛迪生創(chuàng)辦的以技術(shù)領(lǐng)先的公司，是個(gè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷、先天超人的公司，而絕大部分公司是不可以這樣的，只有專注才能成功。現(xiàn)在我們?nèi)粘９ぷ骺傆玫降漠a(chǎn)品像英特爾的芯片、微軟的操作系統(tǒng)、IBM的計(jì)算機(jī)，這些大公司都是專注地做自己的事情。為什么微軟不做芯片，為什么英特爾不做電腦，為什么IBM自己賣這么多電腦而不自己做操作系統(tǒng)呢？一旦他們做了，他們就都是“中國公司”了。中國的許多公司是什么都做，結(jié)果就是永遠(yuǎn)也長不大。因?yàn)槲ㄓ袑Ｗ?，唯有把所有的能量集中到一點(diǎn)你才能夠成功。把光集中到一點(diǎn)就是激光，把水集中壓出去就可以削鐵如泥。世界上絕大部分的成功企業(yè)都是專注于一個(gè)領(lǐng)域，甚至是一個(gè)領(lǐng)域里的一個(gè)分支產(chǎn)品，把它做精、做細(xì)、做強(qiáng)。人的一生是非常短暫的，人的能量是非常有限的，假如你不能專注于自己的方向，心有旁鶩，就降低了速度，速度慢也不能成功。

專注目標(biāo)的同時(shí)講效率，要雷厲風(fēng)行。原沈陽市長陳政高后來當(dāng)了市委書記，現(xiàn)在是遼寧省省長，從市長到省長，幾年的時(shí)間專注于抓經(jīng)濟(jì)建設(shè)，專注于抓招商引資，他認(rèn)為政府不要管太多，只要把外地的投資項(xiàng)目引進(jìn)來就行，至于管理，企業(yè)家是專家。陳政高省長是個(gè)雷厲風(fēng)行的人，他主政沈陽的時(shí)候提出三個(gè)“事”：第一“事必躬親”，第二“事無巨細(xì)”，第三“事不過夜”。事必躬親：不管什么事都親自參與；事無巨細(xì)：大事小事都管；事不過夜：今天的事情今天完。我覺得這種雷厲風(fēng)行的風(fēng)格就是他成功重要的先決條件。他極其實(shí)干，不干則已，干就爭第一。沈陽市政府當(dāng)時(shí)的工作口號(hào)是星期六保證不休息，星期天休息不保證。他有強(qiáng)烈的責(zé)任心并且專注于目標(biāo)，還有不達(dá)目的決不罷休的追求。為了本地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，堂堂的市委書記到跨國公司招商引資，人家老板在里面談話不接待他，就在公司秘書的房間等一個(gè)多小時(shí)，精誠所至，終于成功邀請(qǐng)到該公司的投資。當(dāng)今社會(huì)瞬息萬變，不僅大魚吃小魚，而且快魚吃慢魚。效率也是成功的關(guān)鍵，速度非常重要，時(shí)不我待，機(jī)會(huì)不會(huì)第二次敲你的門，人的一生不會(huì)兩次趟過同一條河流。現(xiàn)在伊朗自己投資搞核武器，美國和歐盟對(duì)此要制裁。美國、英國、法國、中國、俄國等可以擁有核武器，為什么伊朗就不能花自己的錢發(fā)展核武器？是的，不可以！過去擁有的就有了，過去沒有擁有的現(xiàn)在就不能再擁有，國際規(guī)則有時(shí)就是這樣的殘酷與不平等。你在該有時(shí)沒有，就再不允許你有。如果你的速度不夠快，你就永遠(yuǎn)失去了機(jī)會(huì)。

七、文化擔(dān)綱，制度保證

一個(gè)企業(yè)如果沒有自己的文化，單純地追求金錢和現(xiàn)實(shí)利益是不可能長久發(fā)展的。一項(xiàng)事業(yè)如果沒有超過物質(zhì)利益和短期的功利之上的追求，也是不可能長久的。如果企業(yè)文化沒有全體員工的認(rèn)可和接受，即便是有也是空中樓閣。任何一個(gè)成功的百年企業(yè)無不擁有自己特色的企業(yè)文化，而這種企業(yè)文化還將會(huì)隨著社會(huì)的進(jìn)步、時(shí)代的變遷、企業(yè)自身的變化進(jìn)行適度調(diào)整，當(dāng)然那些重要的核心文化始終會(huì)如珍寶一樣為企業(yè)所擁有。共同的價(jià)值觀為員工帶來的推動(dòng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于嚴(yán)格的管理，“道不同，不相為謀”。所以有人說高級(jí)的管理是“文化管理”，那是自動(dòng)自發(fā)，是共鳴，是信賴和忠誠。

例如我們所熟知的松下公司，松下電器百年的發(fā)展與當(dāng)年松下幸之助在企業(yè)文化建設(shè)方面所投入的精力密切相關(guān)。企業(yè)里反復(fù)倡導(dǎo)和貫徹“順應(yīng)同化精神”，包括：產(chǎn)業(yè)報(bào)國、光明正大、友好一致、奮斗向上、禮節(jié)和謙讓、同化精神及感激報(bào)恩精神。松下員工為在這樣的企業(yè)工作而自豪，為能夠有機(jī)會(huì)擁有這樣的價(jià)值觀而感到欣慰，員工士氣高昂、心情愉快，企業(yè)負(fù)責(zé)人自然是高枕無憂。所以，文化建設(shè)好、文化貫徹好，是企業(yè)一勞永逸的事情，是福蔭后代的事情。作為企業(yè)家，在企業(yè)文化建設(shè)方面投入再多的精力都是應(yīng)該的。

我非常尊敬的學(xué)者黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)校長包軍教授，2000年在禾豐5周年慶典時(shí)，在40多名博士和博士生導(dǎo)師參加的“名企、名家、名流”座談會(huì)上發(fā)言，他說：“我覺得禾豐一定有美好的前途，因?yàn)楹特S是一個(gè)有文化的公司，文明是可以學(xué)習(xí)的，技術(shù)是可以模仿的，但是文化是別人不能復(fù)制的。禾豐的文化，正是禾豐獨(dú)特的競爭力。”幾年以后社會(huì)上開始流行關(guān)于核心競爭力的理論，包老師很早就提出了這方面的觀點(diǎn)，難能可貴的是包軍教授作為一個(gè)學(xué)者，從來沒有經(jīng)商經(jīng)歷，可是他見解精辟，分析獨(dú)到。包老師在學(xué)術(shù)領(lǐng)域是科學(xué)事業(yè)的領(lǐng)頭人，一年的科研經(jīng)費(fèi)都是上千萬。如果他經(jīng)商，我覺得他也能成為高手。優(yōu)秀的人常常是這樣，總能舉一反三、觸類旁通。

禾豐是一個(gè)重視企業(yè)文化，擁有共同核心價(jià)值觀的公司。1995年4月禾豐在創(chuàng)業(yè)之初，我代表全體創(chuàng)立者發(fā)表了《禾豐宣言》。那時(shí)候整個(gè)公司沒有一分錢收入，只有一間租來的辦公室，在那間斗室里我們意氣風(fēng)發(fā)地發(fā)布我們的宣言：“禾豐公司立志成為中國飼料行業(yè)優(yōu)秀的公司，我們以先進(jìn)的技術(shù)、科學(xué)的管理、完善的人才配置和為社會(huì)服務(wù)的決心向全中國畜牧飼料界莊嚴(yán)保證：禾豐公司永遠(yuǎn)從客戶的需要出發(fā)，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，決不因循守舊；禾豐公司永遠(yuǎn)誠實(shí)經(jīng)營；禾豐公司永遠(yuǎn)以服務(wù)社會(huì)為宗旨，靠科學(xué)技術(shù)和創(chuàng)造性勞動(dòng)來發(fā)展自己?！睆哪菚r(shí)起，《禾豐宣言》就一直是我們禾豐人的核心價(jià)值觀，是我們做任何重大決策不可逾越的基本原則。禾豐創(chuàng)辦企業(yè)的目的是什么？起初我們提出，是為了打破外資企業(yè)壟斷，創(chuàng)民族飼料品牌。不錯(cuò)，這是當(dāng)時(shí)我們的一個(gè)目標(biāo)，但不是我們企業(yè)的核心宗旨。1995年我們立下了“服務(wù)于中國畜牧飼料業(yè)，節(jié)省資源，造福人類社會(huì)”的目標(biāo)?，F(xiàn)在這個(gè)企業(yè)宗旨增加了一點(diǎn)：促進(jìn)食品安全。這些都是在禾豐創(chuàng)立之初和發(fā)展過程中逐漸形成的核心文化。一個(gè)有文化的企業(yè)才是獨(dú)特的企業(yè)?，F(xiàn)在很多公司搞企業(yè)文化建設(shè)，他們把企業(yè)文化錯(cuò)誤地理解為企業(yè)的徽標(biāo)設(shè)計(jì)、企業(yè)的旗幟、企業(yè)的標(biāo)語、企業(yè)的口號(hào)，這些頂多只能算是視覺識(shí)別系統(tǒng)；有的公司強(qiáng)化到穿一樣的服裝，彬彬有禮，待人接物，接電話要微笑，跟客戶要有禮貌等等，這些只能算是行為識(shí)別系統(tǒng)。而真正的企業(yè)文化的核心應(yīng)該是理念價(jià)值觀識(shí)別系統(tǒng)，這才是重要的?？鬃诱f：“君子和而不同，小人同而不和?！眱H追求表面一致、內(nèi)心不一致的是烏合之眾的集合；而內(nèi)心一致，表面上卻各不相同，我覺得這樣更好。在禾豐10周年慶典的時(shí)候，我曾寫到：“十年個(gè)性張揚(yáng)，唇槍舌劍；十年精誠團(tuán)結(jié)，情誼無限?！焙特S內(nèi)部不乏爭論，但是禾豐內(nèi)部情深意長。

企業(yè)文化是“行”的文化，是為員工感受到、認(rèn)可的并自覺執(zhí)行的。企業(yè)文化能夠真正為企業(yè)服務(wù)的關(guān)鍵在于“行”，不在于“說”，在于企業(yè)的每項(xiàng)戰(zhàn)略、管理者的每個(gè)行為、企業(yè)內(nèi)部所有的管理方法是否按照企業(yè)文化而做，不是“說一套、做一套”。TCL李東生在對(duì)外公開承認(rèn)的三大失誤中，第一個(gè)談到就是文化的問題，他陳述自己的失誤在于“沒有堅(jiān)決地把企業(yè)的核心價(jià)值觀付諸行動(dòng)，往往過多考慮企業(yè)的業(yè)績和個(gè)人能力，容忍一些和企業(yè)、核心價(jià)值觀不一致的言行存在，特別是對(duì)一些有較好業(yè)績的企業(yè)主管。實(shí)際上，想擁有并執(zhí)行好企業(yè)文化并不容易，是對(duì)企業(yè)家、對(duì)企業(yè)決策者的長期考驗(yàn)，因?yàn)橛锌赡軙?huì)經(jīng)常性地面臨與文化相悖地反抗與誘惑。

我們的文化是我們事業(yè)成功的道德價(jià)值觀的保證，除了道德價(jià)值觀以外，企業(yè)文化也包括法的部分，就是制度文化。法國大革命時(shí)期的革命家羅伯斯庇爾說：“如果不使犯罪行為遭到毀滅，就必然使優(yōu)美的道德遭到毀滅?！彼?，對(duì)那些違法亂紀(jì)、破壞公共利益的人的姑息養(yǎng)奸，實(shí)際上就是對(duì)公理的踐踏，就是對(duì)美德的歧視。成功事業(yè)系統(tǒng)的管理構(gòu)成應(yīng)該是文化建設(shè)為主，法治監(jiān)督為輔，賞罰分明畢竟是事后的措施，而文化建設(shè)才能達(dá)到無為而治的更高境界。無為而治是一個(gè)更高的管理藝術(shù)，“無為則無所不為”，當(dāng)每個(gè)人都能夠自覺遵從規(guī)則時(shí)，我們無往而不利，一旦越過了這些界線，那個(gè)時(shí)候即使是實(shí)施懲罰，給予鞭笞，對(duì)于整體事業(yè)來說已經(jīng)造成了破壞，仍然是不好的。因此，制度要有，但不要依賴制度。一個(gè)依賴制度來管理的國家是個(gè)獨(dú)裁的國家，一個(gè)依賴制度來管理的企業(yè)是個(gè)野蠻的組織。在中國古代，法家的地位是落在儒家和道家后面的，實(shí)際上在我本人看來，道家的地位似乎是最高的地位，所以《道德經(jīng)》五千言傳誦千古，影響海內(nèi)外。老子講：“法令滋彰，盜賊多有?！辈灰隳敲炊喾?，法律越多盜賊越多，總用限制的方法并不能解決根本問題。

八、整合資源，團(tuán)隊(duì)制勝

在公司早期的員工培訓(xùn)中，我經(jīng)常講兩個(gè)故事。其一是關(guān)于大雁的故事。大雁是一種非常聰明的飛禽，它們總是編隊(duì)飛行。在中國古代大雁被稱為仁禽，就是非常有“仁”這種品德的。古典小說《水滸傳》第110回“燕青秋林渡射雁”中，宋江發(fā)了一通議論：“此禽仁、義、禮、智、信五常俱備；空中遙見死雁，盡有哀鳴之意，失伴孤雁，并無侵犯，此為仁也；一雌一雄，死而不配，此為義也；依次而飛，不越前后，此為禮也；預(yù)避鷹雕，銜蘆過關(guān)，此為智也；秋南春北，不約而來，此為信也。此禽五常足備之物，豈忍害之？”我要講的故事和這個(gè)不一樣，是要講雁陣是如何工作的。首先說團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，大雁編隊(duì)飛行，頭雁飛過使氣流流速變大，流速大的地方阻力就小，所以編隊(duì)飛行后面每個(gè)雁子都會(huì)節(jié)省體力，同樣的體力，雁子單獨(dú)飛行如果能飛一公里的話，那么編隊(duì)飛行就會(huì)多飛75%的距離，這就是團(tuán)隊(duì)的整合效應(yīng)，它告訴我們集體成就一番事業(yè)會(huì)使每個(gè)個(gè)體的價(jià)值最大化，這是大雁團(tuán)隊(duì)第一個(gè)值得我們學(xué)習(xí)的地方。第二，頭雁是飛行中體力消耗最大的，可是并不總是由一只擔(dān)任，而是輪流擔(dān)任。這告訴我們?cè)谝粋€(gè)團(tuán)隊(duì)中艱苦的工作、重的負(fù)擔(dān)要大家輪流承擔(dān)。第三，當(dāng)大雁飛行的時(shí)候偶爾聽到大雁叫，聽到雁叫我們抬頭一看發(fā)現(xiàn)叫的不是頭雁，不是頭雁在催促大家前進(jìn)，而是飛在后面的雁，我們理解這是后面的雁在向前面的頭雁表達(dá)感謝、感激之情。這告訴我們?cè)谝粋€(gè)團(tuán)隊(duì)中不僅上級(jí)關(guān)心愛護(hù)和表揚(yáng)下級(jí)是重要的，下級(jí)也應(yīng)該對(duì)上級(jí)給予的指導(dǎo)關(guān)心和幫助表示感謝，感謝他們對(duì)自己的信任、提升和關(guān)照。第四，雁群飛行時(shí)如果有某只雁生病或受傷，這只雁就要停留下來在原地休養(yǎng)，但不會(huì)只有它單獨(dú)留下來，會(huì)有另外兩只、三只大雁留下來幫助它一起休養(yǎng)，等到它休養(yǎng)好以后，再一起組成一個(gè)小的雁陣飛向藍(lán)天或者加入路過的其它雁陣中一起向前飛行。這告訴我們要關(guān)心照顧暫時(shí)失意落魄的人，不要只自己順利就表現(xiàn)得那么趾高氣揚(yáng)。老人告訴我們：人的一生是三窮三富過到老。在事業(yè)的征途上也有起起落落，關(guān)心照顧失意落魄的人，不要讓人家感到世態(tài)炎涼，感到那么失落，這也是一種“己所不欲，勿施于人”的傳統(tǒng)文化。

另外，我還常給大家講到長白山松樹的故事。平原上的樹一般都長不高，盡管有的長得很茂盛。可是長白山的松樹個(gè)個(gè)長得又高又直，為什么呢？就是因?yàn)楦偁?。這些密密麻麻的樹，它們?yōu)榱烁偁庩柟?，樹冠就拼命地向上發(fā)展，為了競爭水分，樹根就拼命地向下發(fā)展，在這種相互競爭的環(huán)境下，每一棵松樹都長得又高又直，成為棟梁之材。假如沒有競爭的話，可能每棵樹都很難成材；假如沒有競爭的話如果把其它松樹都砍掉只剩一棵松樹，一陣大風(fēng)來了就會(huì)把它刮斷?？梢姼偁帉?duì)手的存在也是你存在的前提。所以大家在公司內(nèi)部應(yīng)該提倡良性競爭。競爭是成長的手段，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部應(yīng)該有公平的競爭機(jī)制。我最近發(fā)表過一篇關(guān)于回答對(duì)人才態(tài)度的文章，我說我們禾豐如果像家庭一樣的話，我們應(yīng)該為優(yōu)勝者鼓掌，也應(yīng)該為蹉跎者鼓勁，不是那么殘酷地優(yōu)勝劣汰，在團(tuán)隊(duì)中要有包容，要有彈性。

我不禁想到了美國籃球的夢(mèng)之隊(duì)，在北京奧運(yùn)會(huì)上他們重新成為王者，向世人證明了自己的實(shí)力，更展示了夢(mèng)幻般的體育之美。分析他們成功的道理，其實(shí)無非就是兩條：一是個(gè)人擁有絕對(duì)的實(shí)力，二是精彩絕倫的團(tuán)隊(duì)配合。個(gè)人能力是基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)合作是關(guān)鍵。我們禾豐在中國飼料行業(yè)是一個(gè)高速崛起的公司，當(dāng)然我們目前還不是最大的公司，但是我們的團(tuán)隊(duì)是倍受矚目的，很多人講禾豐令人羨慕的是有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，打造了一支飼料行業(yè)的“夢(mèng)之隊(duì)”，對(duì)我們褒獎(jiǎng)有加，我們倍感珍惜。體育競技與商場較量，勝敗之理，如出一轍。多年來，禾豐人一直踐行“知識(shí)就是力量，團(tuán)結(jié)就是力量”，以此為動(dòng)力快速發(fā)展。但我們清楚地知道，禾豐團(tuán)隊(duì)中每個(gè)個(gè)體的水平還需不斷提高，團(tuán)隊(duì)成員之間的合作仍有巨大潛力，我們只有更充分地挖掘個(gè)體和組織的潛能，才能使團(tuán)隊(duì)的力量更加得以釋放。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)的有力組建關(guān)鍵的是要有一個(gè)大家認(rèn)可并愿意通過努力去實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。2003年我代表禾豐集團(tuán)董事會(huì)提出一個(gè)新的目標(biāo)：2013年要成為中國名列前茅的飼料企業(yè)，也就是要爭取進(jìn)入前三名。說出這個(gè)目標(biāo)時(shí)我的伙伴們都緘默不語。確實(shí)，我們當(dāng)時(shí)的企業(yè)狀況與這個(gè)目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)。我對(duì)大家說：“我想請(qǐng)大家與我一起再奮斗10年，如果我們用10年的時(shí)間，把一個(gè)小企業(yè)變成一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)，把一個(gè)名不見經(jīng)傳的公司變成中國乃至世界知名的企業(yè)，我們大家沒白活，我們活得非常有意義；即使我們失敗了，我們活得也很有意義，我們畢竟奮斗過了而且給后代留下了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，反正也是10年，為什么不努力地多做一些呢？”這是我的心里話，而也一定是團(tuán)隊(duì)伙伴們認(rèn)可和同意的價(jià)值觀，因?yàn)樗麄兘o了我熱烈的掌聲和鼓勵(lì)、欣賞的目光還有從此以后對(duì)目標(biāo)的頑強(qiáng)追逐。我想這就是團(tuán)隊(duì)的力量。我很難想象如果沒有這支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，沒有伙伴們對(duì)我的支持，禾豐何以發(fā)展到今天。

除本文所述的八項(xiàng)原則外，我覺得成功事業(yè)還需四項(xiàng)輔助因素：勤奮、自律、良好的人際關(guān)系以及配偶的支持。事業(yè)成功要求諸多因素均要做好，而任何一項(xiàng)因素做不好或做不到位均有可能導(dǎo)致事業(yè)失敗。所以做事業(yè)是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰，似道千乘萬乘之國，雖敬事而信，節(jié)用愛人亦不足矣。當(dāng)然正因?yàn)槠洳灰?，才吸引了更多仁人志士投身其中，追逐成功，前赴后繼，拼搏不已。

雖思量很久，但仍是倉促成稿，肯定有不足之處，倘若對(duì)大家有所啟發(fā)，對(duì)大家的事業(yè)成功有所幫助，我將感到十分榮幸。

寫于2008年